Le potentiel de LinkedIn pour gagner en visibilité et prospecter est reconnu par tous. Pourtant, de nombreuses entreprises peinent à en tirer parti : pages peu suivies et peu animées, leaders et “employees” discets, et sujet confié souvent à des équipes peu expérimentées. Parce qu’au fond le niveau d’investissement nécessaire pour engranger des résultats semble encore trop élevé, d’autant que le succès se construit dans un temps long dont on ne dispose que rarement.

Comment sortir de cet équilibre de bas niveau ? C’est le programme de cet accompagnement dédié qui passe par une méthode plus globale : plutôt que de faire du push marketing indiscriminé, on se concentre sur une dimension à la plus incarnée et plus en storytelling, qui joue sur les attendus du réseau tout en respectant l’identité et la culture de l’entreprise, et qui vise à délivrer de la croissance.

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Au menu du LinkedIn 4 Growth :

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Développer son activité sur LinkedIn, c’est possible ?

S’il n’est plus nécessaire aujourd’hui de convaincre du potentiel de LinkedIn qui compte 30 millions d’inscrits en France, il reste de nombreuses questions sur la balance coûts / bénéfices : développer une présence rentable semble difficile pour beaucoup. Voici quelques éléments de réponse sur ce point.

• LinkedIn ça prend du temps, donc est-ce-que c’est rentable d’investir ? Oui, à condition d’être au clair sur l’horizon temporel : il n’y a pas de vrai retour durable sans une présence structurée et continue, ce qui peut prendre entre 6 et 12 mois à installer. Mais passé un seuil en termes d’abonnés, d’employé.e.s engagé.e.s et de visibilité, le réseau permet de démultiplier votre force commerciale.
• LinkedIn, est-ce-que ça génère vraiment des leads ? Oui. A condition de savoir s’en servir, et surtout de voir ce sujet “lead gen” dans un contexte plus large, prenant en compte tout le tunnel de vente, de l’awareness au closing en passant par la considération et la conversion. En s’appuyant sur la force numéro 1 du réseau, la présence d’à peu près tous vos clients potentiels, facile à identifier et - avec la bonne méthode - à contacter efficacement.
• Linkedin, si on paye pas de pub ça sert à rien ? Non. Car si le reach des pages marques est absolument déplorable (parce qu’elles sont souvent mal éditées, et que LinkedIn les dépriorise pour vendre de la publicité), il y a énormément de choses rentables à faire en “organique” et 90% des marques sont très loin d’utiliser ce potentiel. Vraiment.
• Tout le monde propose déjà ça, et il y a déjà plein d’outils qui le font ? Oui c’est un sacré marché - mais il n’y a pas beaucoup d’offres qui couvrent l’ensemble du scope, de la conception de messages de qualité (après tout c’est votre marque qu’on expose) à l’embasement et à la conversion. Quelques grosses agences le vendent, mais à prix d’or, et souvent avec une pratique de LinkedIn un peu distante.

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LinkedIn et les promesses du social selling

Est-ce-que LinkedIn ça marche pour vendre donc ? Est-on sûr que l’investissement long aura un rendement en termes d’audience, en likes et commentaires, mais aussi en chiffre d’affaires supplémentaire ? Au dire des recherches académiques ou des études métiers, la réponse est positive :

• D’abord les enquêtes confirment à divers degré l’importance du social media dans les canaux de vente B2B : 36% des acheteurs visitent les comptes de l’entreprise (vs 37% pour le site) (Gartner 2022) ; 75% des acheteurs B2B et 84% des leaders utilisent le social média pour leurs décisions d’achat (IDC 2024). Enfin la dimension émotionnelle est plus forte en B2B qu’en B2C ! (Google CI 2013)
• On constate une orrélation entre activité sur LinkedIn, augmentation des followers, visites sur le site de l’entreprise et génération de leads puis ventes : une étude intéressante basée sur un modèle de régression appliqué à une vraie entreprise montre qu’un gain de 1% de nouveaux abonnés se traduit par une hausse des ventes de 0,6 % et des visites du site de 0,3%. </aside>

Faut-il pour autant se travestir et tomber dans les recettes déjà éculées - selfies, tagage à la truelle, accroches putaclic ? Pas nécessairement. S’il faut savoir accrocher, l’enjeu est de travailler la présence dans la durée et de monter en charge progressivement.

Est ce que c’est long ? Oui, ça prend du temps, mais ça déclenche d’autres bénéfices en attendant : une meilleure connexion à l’écosystème, la mobilisation et la valorisation de vos talents, plus de visibilité pour votre entreprise.

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Si vous voulez d’autres bonnes raison d’investir plus de temps et d’énergie sur LinkedIn, cet article est pour vous :

Développer son activité sur LinkedIn, est-ce que c’est vraiment possible ?

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La méthode LinkedIn 4 Growth !

Inspirée d’une approche centrée sur la communication de soi, la méthode LinkedIn 4 growth la complète et change de scope :

• Elle combine recherche de visibilité et ciblage fin, en partant du principe que les deux objectifs sont complémentaires : la visibilité crée l’awareness, le ciblage et le démarchage sur mesure aident à convertir une fois la relation établie par le contenu. Ce point est critique, c’est la qualité de l’information apportée qui fait grandir le réseau et crédibilise la démarche de réseautage et de vente.